Avrupa merkezli bir SaaS şirketi olarak Türkiye pazarına açılmayı planlıyorsanız, Türkiye’de yerel bir distribütör veya iştirak şirketi kurarak operasyonlarınızı daha sağlıklı yönetebilirsiniz. Türkiye’de SaaS dağıtımı yapmak için iki ana model bulunmaktadır:
- Yerel Bir Şirket Kurarak Dağıtımı Yönetmek: Avrupa merkezli şirketinize bağlı bir iştirak kurarak Türkiye pazarında doğrudan faaliyet gösterebilirsiniz.
- Distribütör ile Çalışmak: Türkiye’de SaaS ürününüzün dağıtımı için münhasır hakları olan bir yerel iş ortağı ile çalışabilirsiniz.
Türkiye’de Şirket Kurma Seçenekleri
Avrupa’dan Türkiye’ye SaaS hizmeti sunmayı planlıyorsanız, yerel bir şirket kurmanız hem vergi hem de ödeme işlemleri açısından avantaj sağlayabilir.
-
Limited Şirketi: Türkiye’de en yaygın kullanılan şirket türlerinden biridir. Vergisel yükümlülükleri makul olup, faturalandırma sürecini daha verimli hale getirir.
-
Anonim Şirket: Daha büyük ölçekli operasyonlar için uygundur. Yatırım çekmek isteyen firmalar için daha cazip bir seçenektir.
Şirket kurarak Türkiye’de doğrudan satış yapabilir, yerel banka hesapları üzerinden tahsilat gerçekleştirebilir ve yerel müşterilere KDV dahil fatura kesebilirsiniz.
SaaS Dağıtımı İçin Distribütör Modeli
Eğer Türkiye’de doğrudan bir şirket kurmak istemiyorsanız, SaaS ürününüzü bir yerel distribütöre münhasır lisanslama modeliyle verebilirsiniz. Bu modelde:
-
Türkiye’deki distribütör, sizin adınıza satışları gerçekleştirir ve pazarlamayı yönetir.
-
Distribütör, Türkiye’de yerleşik olduğu için tahsilat süreçlerini yerel ödeme sistemleriyle kolayca yapabilir.
-
Vergisel yükümlülükler distribütör üzerinde olduğu için, Avrupa’daki ana şirketiniz Türkiye’de doğrudan vergi yükümlülüğüne tabi olmaz.
Türkiye’de SaaS Gelirleri İçin Vergisel Avantajlar
Türkiye’de bir şirket kurduğunuzda aşağıdaki avantajlardan yararlanabilirsiniz:
-
Yazılım İhracatında Vergi İstisnası: Eğer SaaS hizmetlerinizi yurtdışına satıyorsanız, elde edilen gelirin %80’i vergi muafiyetine tabi olabilir.
-
Teknopark Teşvikleri: Eğer Türkiye’de Ar-Ge odaklı bir ekip kurarsanız, teknopark bölgesine kayıt olarak kurumlar vergisi avantajlarından yararlanabilirsiniz.
-
Yerel Fatura Kesme Kolaylığı: Türkiye’deki müşterilere KDV dahil fatura keserek resmi işlemleri kolaylaştırabilirsiniz.
Türkiye’de Tahsilat Süreçleri ve Ödeme Sistemleri
Türkiye’de SaaS gelirlerinizi tahsil etmek için aşağıdaki yöntemleri değerlendirebilirsiniz:
1. Yerel Ödeme Sistemleri
-
iyzico, PayTR, ParamPOS gibi Sanal POS Çözümleri: Türkiye’de en yaygın kullanılan online ödeme sistemleri aracılığıyla kredi kartı ile tahsilat yapabilirsiniz.
-
Banka Havalesi ve EFT: Kurumsal müşteriler için doğrudan banka transferi ile ödeme almak da mümkündür.
2. Uluslararası Ödeme Sistemleri
Eğer Avrupa merkezli şirketiniz doğrudan Türkiye’de satış yapıyorsa ve yerel bir şirket kurmadıysanız, ödeme almak için aşağıdaki yöntemleri düşünebilirsiniz:
-
Wise, Payoneer: Türkiye’de döviz bazlı tahsilat yapabilmek için alternatif bir çözümdür.
-
Stripe ve PayPal: Türkiye’de doğrudan hizmet vermeyen bu platformlar, bir distribütör veya yurtdışında şirket kurarak kullanılabilir.
Vergisel ve Hukuki Planlama
Eğer Avrupa merkezli şirketiniz Türkiye’de doğrudan satış yapacaksa, şu noktalara dikkat etmelisiniz:
-
Türkiye’de KDV kaydı oluşturmanız ve fatura keserken KDV hesaplamanız gerekebilir.
-
Eğer Türkiye’de yerel bir şirketiniz yoksa, daimi temsilcilik veya hizmet ithalatı gibi vergi yükümlülükleri doğabilir.
-
Yurtdışından Türkiye’ye doğrudan hizmet satışı yaptığınızda, yerel müşterileriniz KDV-2 stopajı ödemek zorunda kalabilir.
Hangi Model Daha Avantajlı?
| Model | Avantajları | Dezavantajları |
|---|---|---|
| Türkiye’de Şirket Kurma | Yerel müşterilere doğrudan satış ve ödeme kolaylığı, vergi avantajları | Yönetim ve muhasebe yükü artar |
| Distribütör ile Çalışma | Vergi yükü distribütörde, operasyonel kolaylık | Kar marjı düşük olabilir, distribütöre bağımlılık oluşabilir |
Sonuç
Avrupa merkezli bir SaaS şirketi olarak Türkiye pazarına giriş yaparken, tahsilat ve vergi süreçlerini optimize etmek için bir şirket kurmak veya bir distribütörle çalışmak gibi farklı modelleri değerlendirmelisiniz. Doğru yapılandırma ile Türkiye’de yasal ve vergisel avantajlardan yararlanarak başarılı bir SaaS projesi yürütebilirsiniz.